非標設備行業企業困擾--廣州黑燈科技非標定制專業生產廠家

非標設備行業企業困擾

非標自動化設備企業

技術人員能力達不到企業所期望的要求，能獨當一面工程師很難找，綜合能力強的工程師要價又高，而且是可遇不可求，待遇要求不高的能力又比較欠缺。另一方面，很多工程師盲目自大，自我感覺良好，認識不到自己的問題和不足，相互之間缺乏主動學習和交流，害怕失敗不敢承擔責任，即使是明知是自己設計上的問題也找各種理由搪塞推脫。工程師人員流動性大，一方面是技術人員在企業內部沒有受到應有的重視，另一方面非標自動化設備公司多，相互挖角現象普遍存在。稍有能力的工程師容易一山望著一山高，很多工程師責任心不強，沒有鉆研技術的精神，沒有學習新技術的動力，有些工程師不是用自己的能力來衡量自己的價值及應得的回報，而是通過頻繁跳槽來提高自己的待遇要求。技術方面，公司內部技術得不到很好的傳承，技術沒有沉淀積累，沒有形成資源共享，同樣類型的技術重復開發，同樣的問題一再出現，導入新技術應用新技術的能力差，技術停滯不前，跟不上時代發展的步伐，不能適應市場的需求。項目的好壞成敗完全取決于承接項目的工程師個人。

廣州黑燈科技有限公司是專業從事各類行業各種類型的自動化控制系統開發和自動化工程項目承接，機械自動化設備生產，化工設備研制生產（擁有D1,D2壓力容器生產許可），智能機械人研究制造，自動化生產流水線，可應用在各類工業生產上使用，技術團隊已在自動化控制方面積累了豐富的技術和經驗，是一家專注于自動化控制系統開發、自動化工程項目承接和技術服務的技術型企業。自動化配置緊自動急切斷聯鎖裝置，并且應配備光聲報警系統。能有限降低人員的傷亡的情況，減少財產損失。緊急切斷聯鎖裝置防止事故的發生。歡迎來電討論咨詢，關生18565060664   http://www.xm-fcx.com/
企業困擾：

接到客戶項目評估需求，經過評估很多確實超出企業現有的技術能力范圍，只能選擇放棄。

有些項目評估后技術部門認為可以承接，設計方案遲遲給不出來；好不容易方案提交給客戶，不是方案不符合客戶的要求，就是價格比別人高出幾倍，當然也接不到訂單了。

客戶下了訂單，時間過去了一半圖紙卻遲遲還沒有發包。

圖紙前一天剛剛下發，第二天又追加下發了好多圖紙，其中有不少是設計修改的。

加工廠商抱怨圖紙表達不清楚，加工精度要求太高，形狀太復雜不好加工，交期太緊價格太低。

采購詢價，價格比預期高出很多，還有好多外購件的交期比設備的交期還長。

等所有的零件回來，已經過了交期很多天了，只得逼著裝配人員加班加點了。孔位對不上，沒法裝備、好多地方要修改，還有好多零件到了要裝配了才發現圖紙根本沒有下發。裝了又拆，拆了又裝，裝配師傅累了一天，發現沒有什么進展，原計劃三天裝完結果兩個星期了，還有零件沒有采購回來，還有加工件剛拿到加工廠去修改了。

天天開生產進度會，哪個部門都不覺得問題出在本部門，生產計劃成了擺設。再次開會，除了又新增的問題，老的問題依然沒有得到落實解決。

客戶天天打電話催，按合同一個月的交貨周期，兩個月過去了，設備還沒有運行起來，客戶項目負責人說，趕快把設備先拖過來吧，不管是死是活，讓我好交差，否則我的飯碗保不住了。

工廠內部也一致同意先把設備拉倒客戶現場再說吧。設備拉出廠，工廠里與項目相關的人都松了一口氣。

輪到售后服務部門接手了，客戶每天早晚要報告設備進度，明知道設備還有一大堆問題，要能真正正常生產，估計一兩個星期都不一定能搞定，明知實話講客戶肯定不能接受，因為交貨期已經延誤了一個月了，你只能回答說明天，幾個明天之后變成下周一定OK，再后來。。。設備又拖回了工廠。

設備被退回，事情嚴重了，賺不到錢不說，還把公司的信譽也搞毀了，客戶也變成了別人家的客戶。

老板下令整頓，調查原因，追查責任。最后發現設計有問題，采購有問題，PM有問題，品質有問題，生產有問題，結論是公司整個管理都有問題，老板到處求神問藥，有點實力的老板專門到外面去參加各種管理培訓，終于找到解決問題的方法：決定高價聘請一家名氣大的企業管理顧問公司對公司進行全面整改，各級領導要密切配合管理顧問工作，每天要安排經理級以上領導陪同，各部門每天要匯報改善效果，晚上所有干部安排管理培訓兩個小時以上。

幾個月后很多問題確實有了明顯的改善，做到不生產不良品，不輸出不良品，檢驗不合格設備堅決不準放行，系統流程和表單制定了很多，小到幾分錢的螺釘請購和員工幾塊錢的費用報銷都有很嚴格規范的流程，品質報告堆成了小山，鑒于顧問公司的卓越成效，按合同付清全部款項并表示衷心感謝。老板看公司財務報表時傻眼了，營業額下滑了50%，客戶投訴與以往差別不大，只是投訴內容稍有變化，管理干部除了配合不力被炒掉幾個，主動辭工的也有好幾個，工程師也跑了不少。

老板又重新陷入了困惑之中。。。

華為創始人任正非說過，小公司最重要的是磨好豆腐。一個不到一百人最多三、四百人的非標自動化設備公司完全沒有必要學三四萬人的標準產品生產型企業的管理模式。找管理咨詢公司其實是看錯了病，開錯了藥方。好比本該用中醫來預防調理的病，直接用西醫的方法來快到斬亂麻，看似高效，實則是后患無窮，沒幾天病又復發了。

非標設備企業內部問題最根本的其實主要就是技術問題，技術問題是一切問題的源頭。與其請管理顧問不如找幾個高水平有責任心的工程師，或通過培訓提升現有工程師能力的同時，引導工程師樹立正確的價值觀，還可聘請技術顧問，嚴格把好設計關口，把所有的問題在設計階段盡最大可能的解決掉，就可達到一順百順，一通百通的功效。

有些公司的老板雖然意識到技術的重要性，總想找一個技術全面又懂管理，既有規劃能力又能親自下到現場解決實際問題的高手，但找了很多人來面試總覺得有不盡如人意之處，老板不盡感嘆人才難找，就在老板的感嘆中企業熬過了一年又一年。

（二）非標設備應用企業

行業內很多人認為做甲方很容易，就是提需求，跟催一下進度就可以了，還被供應商當財神一樣供奉，吃香喝辣，還有額外收入。俗話說，家家都有一本難念的經，甲方也有甲方的難處。廣州黑燈科技有限公司是專業從事各類行業各種類型的自動化控制系統開發和自動化工程項目承接，機械自動化設備生產，化工設備研制生產（擁有D1,D2壓力容器生產許可），智能機械人研究制造，自動化生產流水線，可應用在各類工業生產上使用，技術團隊已在自動化控制方面積累了豐富的技術和經驗，是一家專注于自動化控制系統開發、自動化工程項目承接和技術服務的技術型企業。自動化配置緊自動急切斷聯鎖裝置，并且應配備光聲報警系統。能有限降低人員的傷亡的情況，減少財產損失。緊急切斷聯鎖裝置防止事故的發生。歡迎來電討論咨詢，關生18565060664   http://www.xm-fcx.com/
企業困惑：（自動化導入部門）

先要花費好長時間深入到生產現場，了解生產工藝狀況，發現產線的問題，通過分析找出瓶頸，提出初步的改善設想，提交立項評估報告。報告反復修改才通過審批，時間過去了好幾個星期。

接下來要花費大量的精力來甄選供應商，非標自動化設備公司雖然很多，但好的供應商其實很難找，真假難辨。朋友推薦、百度搜索，找來好多供應商，你要去逐一核實，還得現場考察，又得花上好天的時間。

有些供應商號稱什么都能做，你把相關資料發過去，幾天過去了，沒有音訊，你打電話過去催問，才給你回復說做不了。

收到了幾家供應商的方案，有些一看就是在馬虎應對，連需求都沒完全搞清楚，有些拿了以前給別人家的方案，方案本身沒有太大的問題，但不能完全適合自己企業的需求，有些價格也高得離譜。

好不容易把方案敲定下來，價格談妥，但供應商生產計劃總是給不出來，再后來你按雙方最后敲定的計劃去現場核實，發現實際情況與計劃完全脫鉤，完全處于失控狀態，廠商給你的答復始終是沒有問題，你開始焦慮擔心能否按時交貨，一天幾次電話，隔三差五跑供應商工廠，最終你所擔心的事情還是發生了，交期嚴重延誤，而且是沒個準信，每次工作檢討會議都很被動，承諾的交期都成了不能兌現的謊言。

供應商總算把設備送過來了，滿以為兩三天就可以生產了，生產部門物料也準備好了，生產人員也招來了，培訓好了，隨時準備開工，結果設備調了一個星期、半個月設備還是沒法生產。

終于投入生產了，每隔十多分鐘一次小故障，連續生產不超過半小時，每天排產8小時，加起來生產了不到4小時，其它時間都在修機調機。

本來導入自動化設備為了節省人力，理論上說是可以省三人，結果安排好幾個人盯著，以便及時處理設備問題，還搭上一個維修工連廁所都不敢上，上一趟廁所8分鐘時間，回來時設備已經停了五分鐘了。

生產主管說算了，還是安排人工生產吧，領導說花了那么多錢買回來的設備，哪能說不要就不用，況且馬上有客戶要來參觀，我們還指望它來接訂單呢，你要想辦法解決，下達指令一個星期之內如果設備不能正常用起來，你就打鋪蓋走人吧。這是不是也叫“劣幣驅逐良幣”，你說冤不冤。

作為采購部門項目負責人你不是沒有盡力，你每天幾個電話跟催，每隔一天就跑現場，該說的說了，甚至不該罵的罵了，但不管你付出多少，事情沒有辦好你就有不可推卸的責任。

其實最根本的原因是你沒有找到有實力又責任心好的非標設備供應商，被謊言所欺騙，被表象給蒙騙，當然也不排斥利益熏心一時糊涂，最后釀成大錯丟掉了自己多年辛辛苦苦奮斗來的工作崗位。